29年營銷管理經(jīng)驗，近19年咨詢培訓經(jīng)驗,具備咨詢和實業(yè)雙重職業(yè)經(jīng)歷，課程全部源于實戰(zhàn)。曾先后主導(dǎo)過上海通用重工、金通靈股份、西部超導(dǎo)、江淮重工、齊峰新材、廈門鎢業(yè)、海峽科化等全國營銷體系培訓項目兼首席營銷講師。其中版權(quán)課程《大客戶開發(fā)策略與技巧©》（版權(quán)號：閩作登字-2022-A-00834080）課程，連續(xù)多年被上市公司齊峰新材選入中高層營銷管理團隊在崗培訓必修課程（受眾達800人次），同時被郵電器材公司、沃得集團（農(nóng)機）、虎彩集團、山東新泰等選入年度培訓必修課程，重復(fù)采購累計達8次（受眾達2000人次）。
實戰(zhàn)經(jīng)驗：
一、企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗：
——于1999年到2002年擔任金光集團APP亞洲漿紙金紅葉紙業(yè)（蘇州工業(yè)園）公司（世界500強）區(qū)域經(jīng)理，2000年6月后為大區(qū)經(jīng)理，針對金紅葉紙業(yè)工廠、酒店、賓館通路，成功阻擊競品（金佰利），成功開發(fā)經(jīng)濟型酒店15家，四星級酒店6家，五星級酒店3家，特通（定制）渠道業(yè)績榮獲華南大區(qū)第一名。
——2002年到2005年擔任北京歐德建材材料有限公司（歐典地板）廣東、浙江大區(qū)經(jīng)理，2002年12月后為營銷總監(jiān)，工程渠道成功拿下碧桂園、綠城等大型地產(chǎn)商，連續(xù)三年工程渠道業(yè)績進入國內(nèi)前三名。
二、咨詢培訓經(jīng)驗：
1. 曾主導(dǎo)參與江淮重工項目，客戶年度銷售額同比超過20%，行業(yè)平均水平為12%左右，拉近了與杭叉、合力的距離，特別是新能源叉車成為江淮重工崛起的關(guān)鍵；
2. 曾為齊峰新材提供年度營銷培訓，巡回主講《大客戶營銷與賬款催收》培訓，2021年，齊峰新材銷售額同比增長達兩位數(shù)，齊峰新材營銷團隊榮獲“第20屆全國青年文明號”光榮稱號；
3. 曾負責四川繁清家具營銷咨詢項目，涉及營銷模式、營銷體系與樣板市場打造等，為繁清家具二次創(chuàng)業(yè)打下了基礎(chǔ)，順利實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。成都、西安樣板市場打造實現(xiàn)業(yè)績同比45%的增長。
4. 曾主導(dǎo)福建凱達機械營銷體系搭建，重構(gòu)營銷組織管理、客戶開發(fā)與管理、銷售保障管理等模塊，為凱達機械營銷戰(zhàn)略的實現(xiàn)提供了強有力的保障。在減員增效，提升管理實效的前提下，企業(yè)利潤同比上年增長35%。
5. 曾主導(dǎo)泉工機械培訓體系建設(shè)，針對性開發(fā)《工業(yè)品品牌營銷推廣技法》課程，授課效果非同凡響，成功選入年度培訓必修課程，連續(xù)合作數(shù)年。
6. 曾主導(dǎo)邦威泵業(yè)營銷團隊培養(yǎng)，營銷體系搭建，助力邦威泵業(yè)二次創(chuàng)業(yè)，邦威華東區(qū)域市場業(yè)績同比增長21%。
7. 曾主導(dǎo)佳協(xié)集團（TPU等新材料）組織效能提升，營銷管理體系與流程重構(gòu)等模塊，實現(xiàn)3年時間業(yè)績從1.2億到4.5億的飛躍。
